©️深响原创 · 作者｜吕玥

作者，频频是掩饰在作品背后的“影子”。而当天头条连气儿三年出品的文化综艺《我在岛屿念书》，将余华、苏童等文学界名家聚在一座座岛屿上座谈阅读和东谈主生，使得文体和本质生涯互为照耀，也赋予了节目更为久了、有味的内涵。

京东看成“文体老友”，以独家冠名的身份随同着节目走到了第三季。品牌不仅与节目调性高度贴合，又在植入需求上好意思满罢了了“软着陆”。与此同期，当天头条围绕节目上线的定制话题、书单组件、搜索页卡等重磅资源，也有用提醒着用户前去京东购书。在第二季完结后，京东也成效达成了“京东文籍”头条搜索指数同比增长88.24%，投后品牌东谈主群范围增长18.2%的佳绩。

《我在岛屿念书第二季》《我在岛屿念书第三季》

这个案例不禁让东谈主深念念：有太多品牌商家浅近横暴追求强曝光和高声量，但用户的注重力依旧难以捕捉。而有些品牌精确遴荐弁言，四两拨千斤赢得用户心智。那么在刻下的弁言环境下，用户究竟偏疼和渴慕怎样的信息内容？品牌该怎样罢了高效增长？当天头条又为何能匡助品牌罢了营销目的与价值？

近期，当天头条举办了一场头条买卖大会，系统性共享了平台的买卖化念念考，以及多个品牌案例，咱们也从中找到了以上这些问题的谜底。

 01

期间变了，

内容营销「既要又要」

畴昔几年，出动化、信息流、内容坐褥大爆发，技能变革让内容坐褥门槛空前缩短，带来了内容资源的丰富以致冗余，内容价值的钟摆一度甩向了流量的极点。 但今天的信息内容阔绰，还是大变样。 艾媒看管《2024用户信息获取俗例调研文牍》炫夸，跨越70%的用户渴求实用与高效信息的获取，大家当今更为垂青信息密度、信息增量、信息共识。而将这一需求投射于平台，即是但愿资讯、内容类平台既要提供准确、实时、全面的信息，便捷大家作念有缱绻；也要高效精确来作念信息输出和呈现，帮大家在责任生涯作念出更优有缱绻，为大家念念考提供参照和框架。

同期，用户在信息阔绰上趋于感性，愈加渴慕耕种信任感。面临繁密瀑布流式的内容，许多用户入手反念念：这些信息的泉源安在？是否充斥着系风捕影、搬运加工及夸大其辞的内容？内容中的个情面绪是否过于油腻，其导向性是否客不雅正确？中国互联网信息中心(CNNIC)《2024年互联网内容质地分析文牍》指出，90%的用户渴慕获取高质地和巨擘的内容信息源。求真求实的硬核、专科、深度、严肃的资讯显得尤为稀缺，价值也日益突显。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

当咱们站在品牌的角度，这一弁言环境的变化无疑也在营销层面带来了前所未有的挑战：一是传统营销形势难以满足日益多元化的用户需求，原有战术效能磨叽；二是大环境波动，带来了事迹增长的压力。

原有战术失效的根源，在于信息爆炸导致的注重力碎屑化，使得品牌难以精确触达目的受众。同期内容立异的“保鲜期”极短，同质化内容速即泛滥，品牌难以保证以互异化脱颖而出。怎样罢了精确曝光、有用破圈以及信任营销，是品牌的中枢议题。

而增长压力的繁重，使得品牌既盼望营销举止有即时效果，包括速即晋升见识度、影响力，以致是带动即时转动；又珍摄用户财富、内容财富和品牌财富的积贮，因为这些财富是历久升值和变现的基础，亦然存量竞争下寻找新增长点的枢纽。

用户既要从内容中有取得感，又能够耕种起品牌信任感。而品牌既需要有热门带来的爆发力，又要有系统性的计谋去追求长线的收货。归总以上就会发现——用户内容诉求与品牌计议趋势的变化，正共同促使着内容营销展现出新特色。

02

从头知道「当天头条」的四个枢纽

内容营销展现出新特色，咱们也在繁密资讯及内容平台中发现了新亮点：当天头条正凭借其独到站位，成为品牌与用户皆无法疏远的热切场域。能够好多东谈主关至当天头条的印象仍停留在信息流团员的驱动阶段，但本色上这个平台还是大不相通。

营销角度看，用户在哪，品牌就应该在哪。咫尺当天头条领相当亿级的月活用户，日东谈主均使用时长跨越80分钟，日东谈主均启动次数达十余次，用户逐日的阅读浏览量也累计达到了数十亿次，2024年度用户主动掀开率也同比增长超20%。这种品牌见识、用户范围和活跃度，无疑先是为品牌商家搭好了一个值得前来的舞台。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

更进一步深入分析，咱们也发现当天头条还有四个值得关注的枢纽上风。

枢纽一：高净值用户辘集地，八大东谈主群汇注中坚力量

在头条买卖大会上，当天头条将用户密致区别为八大群体，其中包括了高知高消的皆市中产、追赶潮水的新晋打工东谈主、乐于尝新的小城后生、收入稳当的小城中老年、能赚会花的精英白领、青睐生涯的品性宝妈、文雅的皆市熟女、追求实惠的顾家主妇。

这些用户大批展现出“三高”特征：领先是“高线”，主要散布在一二线城市，城市用户占比显赫。其次是高知和高阔绰，东谈主群中既有追求个东谈主价值罢了、收入颇丰且阔绰不雅念熟练的主流阔绰群体，也有看成社会阔绰中坚力量的中年家庭有缱绻者。当天头条电买卖务慎重东谈主章雪滢也提到，这些东谈主恰是慎重家庭各项阔绰有缱绻的热切东谈主群，从日常用品到大型商品均有涉猎，因此具备较强的阔绰才能。

独到的用户，在平台上展现出了别具一格的阔绰俗例。

一方面，用户搜索需求旺盛，日活用户中近半数融会常使用搜索。大家展现出了基于内容有瞻念看的搜索行动，再加上平台本人搜索点位丰富，是以“边看边搜”成为了大家的日常。

同期大家也俗例基于搜索酿成购买有缱绻。巨量引擎品牌告白与营销中心慎重东谈主洪绯示意，头条上60%的搜索内容与电商紧密相关，用户会积极寻求商月旦价、评测等信息，因此也很恰当品牌在此作念搜索营销。

OPPO就是个典型案例，此前品牌在诓骗“星推搜”这个营销计谋，搜索就发挥了热切作用。品牌先与达东谈主合营输出内容(即“星”)，尔后张开内容扩展(即“推”)，并在内容中耕种搜索小蓝词(必现)、挑剔区吸顶词等等，成效吸援用户在阅读后径直点击搜索，品牌的日均看后搜次数也因此增长129倍，品牌曝光度显赫晋升。同期，OPPO还耕种了搜索品专，有用遏制并相连了搜索流量，将被引发的搜索东谈主群高效引入品牌自有阵脚，从而带动转动和留存。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

另一方面，用户阔绰更感性，他们的阔绰才能主要会在电商大促节点辘集开释。对品牌来说，参与大促节点和IP技俩的热切性就更为突显。

比如斯前在618，当天头条就推出了面向3C家电行业的IP技俩“想象家生涯”。该技俩勾通了多个界限的KOL，积极为用户提供感性的阔绰有缱绻信息，激励用户作念出购买有缱绻。这一举止不仅扩大了品牌曝光度，也成效触达了高后劲用户，匡助他们罢了年中大促的营销目的。

本色上如今的大促爆发难以仅凭“斯须冲动”罢了，而是需要耕种在优质内容、充分信任积贮以及买卖化居品的通顺提醒之上。在当天头条，用户俗例于在大促购买，此时再加上平台内容生态加捏，营销效果当然也更凸起。是以能看到不单是是“想象家生涯”取得显赫效率，当天头条618好物节期间的累计GMV也达到了55亿，而在双11好物节期间累计GMV还攀升至65亿。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

枢纽二：佳构内容生态，触达用户并耕种信任度

之是以头条用户能展现出高价值特征，品牌营销举止能告成并取得佳绩，中枢还在于佳构内容生态的坚实撑捏。

全体来看，当天头条的创作者范围同比提高了21%，而且遮盖生涯、三农、财经、汽车等繁密界限，酿成了焕发的创作者生态。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

多元仅是基础，这些创作者的独到之处，领先是在于他们能将专科科普与生涯教会好意思妙交融。

用户大部分时候的阔绰重心不是资讯本人，而在于有专科东谈主士对此的解读。品牌邀请这些创作者为内容背书，就会显赫晋升用户的信任度，在收受内容的同期当然对品牌产生相信。

举例汤臣倍健与当天头条健康频谈《健康新知派》栏目的合营，就成效联动了平台上的巨擘巨匠进行科普，栏目总曝光量跨越4.48亿，显赫晋升了品牌和居品的闻明度。还有好意思的在扩展洗地机等居品时，通过优化生涯类达东谈主，在达东谈主生涯教会共享的内容中，就当关联词然罢了了种草。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

其次，当天头条作者与内容慎重东谈主李黎也示意，法律讲解咫尺有近10万百行万企巨匠和万余家新闻媒体机构，捏续活跃在头条。平台上如俞敏洪、洪晃等不少社会名东谈主和巨擘媒体，也共同构建着这个具有公信力的公论场。这么的环境对品牌而言是贵重的借重契机，只需融入其中，品牌便能取得显赫的影响力晋升与公信力加强，从而罢了品牌形象的全面升级。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

当天头条就曾联袂中国网财经发起《全国车·中国造》栏目，联袂跨越40家巨擘媒体共同聚焦国产汽车品牌的发展故事。栏目在全网的总曝光量超120亿东谈主次，登上各平台热搜榜9次，深深震憾了广宽用户对中国企业崛起与容或的共识。何况品牌还经营了专属话题举止，成效将在公域内产生共识的用户提醒至品牌阵脚，拉新东谈主群范围超1.6亿，品牌A3种草东谈主群晋升了超223%，5A东谈主群中拉新比例过半。

从上述中也不难发现，当天头条不错经营各种化的IP内容，精确不息目的受众，助力品牌罢了破圈传播。

这些IP，既不错是勾通多方资源，针对某个专科界限悉心经营的技俩；也不错是充满东谈主文关怀的原创IP；还不错是在热切节日时推出的具有狂欢氛围的举止。品牌方不错凭据自身的营销目的和需求，天真遴荐和合营IP共创，既领有丰富的可选性，又享有高度的开脱度。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

全体来看，佳构内容生态的背后是信息准确度、增量价值、情感共识，以及对用户的至心相待。这也恰是当天头条不错成为当低品牌所需内容阵脚的原因所在——在这里品牌能触达用户并耕种信任度，也能冲破自身的内容话术，碰撞新意，共创讲好品牌信息和品牌故事，千里淀内容财富。

枢纽三：热门事件，开释强盛引爆力

在对的东谈主群中，对的生态里，要想作念好营销，还离不开大事件的引爆。

东谈主们天生就对热门事件充满趣味与意思，热门不仅承载着丰富的信息，更是支吾时事中不成或缺的谈资。当品牌内容与热门内容好意思妙勾通时，就能酿成自然的流量杠杆效应，有用引发用户的互动体恤，匡助品牌乘势而上，成效破圈。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

当天头条作者与内容慎重东谈主李黎示意，在当天头条，平均每个月皆会浮现出跨越30个超等热门事件，遮盖社会时政、影视文娱、节日节点、体育赛事等等，险些囊括了所有用户所见所闻的界限。

这种捏续不休的热门输出，冉冉在用户心中酿成了厚实的见识与期待：“想要快速了解热门，就来当天头条”。在当天头条宏大的月活跃用户群体中，有高达1.2亿的用户对热门保捏着极高的关注度，他们平均每天皆会两次掀翻原条热榜，关注这些令东谈主沉迷的热门内容。永恒以来，当天头条在热门内容的巨擘性、时效性和视角各种性方面，皆已给用户留住了深刻的印象。

除了能够全面遮盖和呈现热门内容，当天头条还具备热门孵化才能，能够凭据不同业业和品牌的具体需求，进行有针对性的经营与打造。

以汽车和手机品牌为例，这些品牌平常皆会相配珍摄新品的发布会，将其看成一次全网范围内的品牌大事件来悉心筹备，罢了线上线下的全主见联动。在当天头条，小米SU7、华为P70、问界M5等手机的发布会，皆成效引发了粗俗关注，酿成了热门事件。

2024北京车展这么的所有这个词汽车行业防卫的盛事，也在当天头条的悉心布局下，通过硬广宣传、达东谈主联动、话题互动等多种形势，在站内捏续引爆，总曝光达到了50亿、总阅读量达8亿。平台圈选车展中枢搜索词36个，总搜索量达到了63.2万。车缓期间的达东谈主直播蛊惑了12.7万不雅众在线不雅看，A3问询东谈主群超百万，参与在车展中的不少车企品牌也皆进一步扩大了影响力。

枢纽四：居品矩阵，全场景遮盖

在畴昔，告白主们频频堕入了一种单点念念维的误区，觉得缺声量时便要大作念曝光，缺销量时则猛投效果告白。关联词，用户并非割裂的个体，他们的生涯是由一系列连贯的场景组成的。有用的营销计谋，应当遮盖用户的全场景，罢了全主见触达。

当天头条的营销念念路恰是基于这么的理念，不仅提供了每一个资源位的明晰玩法，而且有不息全场景永恒的全局协同计谋。以科特勒曾归纳的营销5A模子来看，从见识、蛊惑、商榷到行动和拥护，当天头条皆有相对应的曝光、种草、搜索、转动等一系列的居品矩阵，供品牌组合诓骗。

如当天头条营销业务慎重东谈主臧倩在大会上先容的“黄金曝光”，包括了一系列全域必现的曝光利器，品牌不错整合用户高频搏斗、高度关注的多种资源位，速即占领用户视线，晋升品牌闻明度。“互动种草”则是通过内容加热原生居品、品牌惊喜权衡等创意居品，去放大内容的营销力量，深化用户印象，吸援用户关注并产生购买意愿。还有针对搜索尺度，当天头条也有“搜索全家桶”居品，从相连来自各渠谈的搜索流量，罢了精确转动。

具体怎样实操，华为在新品Mate XT上市时的一系列营销玩法给了咱们明晰的念念路。

领先，品牌以开屏告白和定制底Tab，快速蛊惑了用户的注重力，也确保品牌能够更永劫辰停留在用户视线中，使得单日品牌强势曝光2亿+，速即晋升了新机热度。紧接着，华为就利用定制频谈页和官方/达东谈主测评，打造了一个超等“种草场”。这使得定制频谈banner点击率晋升了300%+，生动的展示和专科的评价，进一步引发了用户的购买逸想。终末，华为通过搜索品专展现了品牌的形象和实力，还提供了丰富的居品信息和购买渠谈，用户点击率就罢了了60.5%的显赫晋升。

图源：《2024当天头条平台营销通案》

 03

稀缺的平台价值，

收拢营销不变的中枢

买卖全国五光十色，而营销玩法却是更为纷纭复杂。

如今，不同的品牌，在不同的发展阶段，其居品有着不同的性情及目的阔绰群体，这多重成分皆会对应着不同的营销计谋和玩法。

而且跟着市集环境的速即演变，各种营销妙技与渠谈如故百花齐放，这也为品牌带来了前所未有的挑战与机遇，同期也加重了品牌在遴荐合适营销计谋时的难度。

面临这一近况，咱们不妨回到问题的原点——品牌营销的中枢，就是要将对的信息，在对的所在，以对的形势，传递给对的东谈主。这一底层逻辑的背后，其实就是强调品牌要对营销内容、营销环境、营销步调及营销触达进行精确把控，这四点就是营销成效最为枢纽的要素。

对应来看，不难发现这碰巧也恰是当天头条的佳构内容生态、全场景遮盖才能、热门引爆才能以及高净值用户辘集这四大特色所能够罢了的——佳构内容生态，确保信息的品性与蛊惑力，满足不同受众群体的需求；全场景遮盖才能，让品牌信息能无缝融入，罢了广曝光精触达；热门引爆才能，使品牌信息在短时辰内速即传播，晋升品牌影响力；高净值用户的辘集，则为品牌提供了广袤且精确的目的市集。

信息渠谈皆空前焕发的今天，品牌们的遴荐好多；但放眼所有这个词互联网，能同期具备这些特色的平台很稀缺。当天头条无疑将会为品牌们找到了一条少有的、但有强竞争上风的路。